Trong bối cảnh digital marketing ngày càng cạnh tranh, các nền tảng quảng cáo đã có sự thay đổi mạnh mẽ, từ mô hình hiển thị đại trà sang cá nhân hóa theo hành vi người dùng. Nếu trước đây, quảng cáo tập trung vào việc “phủ sóng” để tiếp cận càng nhiều người càng tốt, thì hiện nay người dùng lại có xu hướng bỏ qua hoặc né tránh quảng cáo. Thay vào đó, họ ưu tiên tin tưởng vào những nội dung mang tính trải nghiệm thực tế, đến từ người thật và cộng đồng.

Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng – từ “nghe thương hiệu nói” sang “nghe người dùng chia sẻ” – đã tạo điều kiện cho Influencer Marketing phát triển mạnh mẽ, trở thành cầu nối tự nhiên giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và đáng tin cậy hơn.

1. Influencer Marketing 2026: Từ xu hướng thử nghiệm đến kênh tăng trưởng mạnh mẽ:

1.1  Sự chuyển đổi chiến lược sử dụng Influencer Marketing từ 2025 sang 2026

Nếu như năm 2025, Doanh nghiệp vẫn còn khá thận trọng, chủ yếu sử dụng Influencer cho các chiến dịch branding hoặc thử nghiệm kênh mới. Việc lựa chọn Influencer còn dựa nhiều vào follower và độ nổi tiếng.

Thì sang năm 2026, đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ, Influencer Marketing đã trở thành kênh chiến lược, được tích hợp trực tiếp vào funnel bán hàng và performance marketing. Doanh nghiệp không còn hỏi “có nên làm không?” mà chuyển sang “làm sao để tối ưu ROI?” 

Hành vi của doanh nghiệp đã hoàn toàn chuyển hướng Từ “đo độ phủ” sang “đo hiệu quả kinh doanh”Influencer giờ đây không chỉ là “gương mặt đại diện” mà là một phần của hệ thống bán hàng

1.2 Influencer Marketing -Tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường toàn cầu:

Quy mô thị trường Influencer Marketing tiếp tục tăng trưởng nhanh, từ khoảng 32,5 tỷ USD (2025) lên dự kiến 40,5 tỷ USD (2026).Đây là tốc độ mà rất ít kênh marketing truyền thống có thể đạt được. Influencer Marketing trở thành một trong những trụ cột của digital marketing

1.3 Doanh nghiệp thay đổi cách phân bổ ngân sách Influencer Marketing

Trước đây, Influencer Marketing chỉ được doanh nghiệp xem như một kênh thử nghiệm với ngân sách nhỏ, triển khai rời rạc và mang tính ngắn hạn. Tuy nhiên, đến năm 2026, bức tranh đã thay đổi rõ rệt khi ngày càng nhiều doanh nghiệp nhanh chóng chuyển dịch và xem đây là kênh đầu tư chính để tạo doanh thu, thể hiện sự nhạy bén của những đơn vị có tư duy đón đầu xu hướng.

Thay vì chỉ “test”, các thương hiệu đã bắt đầu phân bổ từ 20–50% ngân sách marketing một cách nghiêm túc cho Influencer Marketing, với 74% marketer dự định tiếp tục tăng chi tiêu và 87% doanh nghiệp có kế hoạch mở rộng đầu tư. Sự chuyển dịch này không phải ngẫu nhiên, mà đến từ hiệu quả thực tế: doanh thu từ Influencer tăng tới 45%, trong khi gần 49% Gen Z – nhóm khách hàng chủ lực hiện nay, có xu hướng mua hàng dựa trên đề xuất từ Influencer. Đặc biệt, 71% Gen Z cho biết họ tin tưởng và yêu thích các nội dung chân thực hơn so với quảng cáo truyền thống.

Điều này cho thấy Influencer Marketing không còn chỉ dừng lại ở việc xây dựng nhận diện thương hiệu, mà đã trở thành một kênh tác động trực tiếp đến hành vi tiêu dùng và quyết định mua hàng.

2.Xu hướng lựa chọn nền tảng và nhóm Creator không thể bỏ qua trong Influencer Marketing 2026

Song song với sự gia tăng ngân sách, doanh nghiệp cũng đang thay đổi mạnh mẽ trong cách lựa chọn nền tảng và nhóm Creator. Nếu trước đây, các chiến dịch thường tập trung vào một kênh chủ đạo như Facebook hay Instagram, thì đến nay xu hướng rõ rệt là đa nền tảng (multi-platform) nhằm tối đa hóa độ phủ và hiệu quả chuyển đổi.

Trong đó, TikTok nổi lên như nền tảng dẫn đầu nhờ khả năng viral mạnh mẽ và phù hợp với hành vi tiêu thụ nội dung ngắn; Instagram vẫn giữ vai trò xây dựng hình ảnh thương hiệu, trong khi YouTube phù hợp với các nội dung review chuyên sâu, giúp gia tăng độ tin cậy trước khi ra quyết định mua hàng.

Bên cạnh đó, tư duy lựa chọn Creator cũng có sự thay đổi đáng kể. Doanh nghiệp không còn ưu tiên những Influencer sở hữu lượng follower lớn, mà chuyển sang hợp tác với nhóm Micro, Nano và UGC Creator – những người có cộng đồng nhỏ nhưng mức độ tương tác cao và nội dung mang tính cá nhân, chân thực hơn.

Điều này xuất phát từ thực tế rằng người dùng, đặc biệt là Gen Z, có xu hướng tin tưởng những chia sẻ gần gũi, giống trải nghiệm của chính họ hơn là các nội dung mang tính quảng cáo từ người nổi tiếng. Kết hợp hai xu hướng này, chiến lược influencer marketing năm 2026 đang dịch chuyển từ “đánh lớn vào một cá nhân” sang “phủ rộng bằng nhiều creator trên đa nền tảng”, tối ưu cả độ phủ, độ tin cậy và hiệu quả chuyển đổi.

3. Xu hướng Social Commerce 2026: TikTok-first và Video-first dẫn dắt tăng trưởng trong digital marketing

Trong bối cảnh Influencer Marketing 2026 ngày càng gắn liền với mục tiêu doanh thu, social commerce đang đóng vai trò như “điểm chốt đơn” trong toàn bộ hành trình khách hàng. Nếu influencer giúp tạo niềm tin và kích thích nhu cầu, thì social commerce chính là nơi chuyển đổi trực tiếp từ nội dung sang hành động mua hàng.

Hiện tại, social commerce vẫn đang ở giai đoạn thử nghiệm và chưa trở thành tiêu chuẩn phổ biến. Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa triển khai, trong khi một số khác bắt đầu tiếp cận ở mức thử nghiệm, cho thấy hiệu quả của mô hình này phụ thuộc lớn vào nền tảng và năng lực vận hành. Tuy nhiên, thực tế cho thấy những doanh nghiệp đầu tư mạnh vào influencer thường cũng là nhóm triển khai social commerce hiệu quả hơn, bởi họ tận dụng được nội dung sẵn có để thúc đẩy chuyển đổi. Điều này cho thấy social commerce đang dần trở thành “đòn bẩy tăng trưởng” khi được tích hợp đúng vào chiến lược Influencer Marketing.

Đáng chú ý, xu hướng nổi bật là “TikTok-first”, với TikTok Shop trở thành nền tảng dẫn dắt nhờ khả năng kết hợp giữa nội dung giải trí của creator và trải nghiệm mua sắm liền mạch. Điều này giúp influencer không chỉ dừng lại ở việc review hay giới thiệu sản phẩm, mà còn trực tiếp tham gia vào quá trình bán hàng.

Về mặt nội dung, video đang trở thành cầu nối quan trọng giữa influencer và social commerce. Các định dạng video ngắn giúp thu hút và tạo nhu cầu nhanh, trong khi video dài củng cố niềm tin trước khi mua. Livestream bán hàng tuy có tiềm năng nhưng chưa được khai thác đồng đều, còn các định dạng như UGC ads hay nội dung tĩnh chủ yếu đóng vai trò hỗ trợ mở rộng phạm vi tiếp cận.

Tổng thể, social commerce năm 2026 không tồn tại độc lập, mà phát triển song hành cùng Influencer Marketing theo hướng video-first và TikTok-first, nơi nội dung không chỉ để truyền thông mà còn trở thành công cụ bán hàng trực tiếp, rút ngắn đáng kể hành trình từ “niềm tin” đến “quyết định mua”.

4.Mở rộng quy mô đi kèm rủi ro: AI và Agency trở thành “bộ đôi” kiểm soát hiệu quả Influencer Marketing

Khi influencer marketing được mở rộng quy mô, doanh nghiệp phải đối mặt với những rủi ro đáng kể liên quan đến chất lượng dữ liệu, đặc biệt là tình trạng người theo dõi ảo và tương tác không thực. Chính vì vậy, công nghệ AI ngày càng được ứng dụng để kiểm soát rủi ro, từ việc phân tích tệp audience, phát hiện bất thường trong hành vi tương tác đến đo lường hiệu quả chiến dịch một cách minh bạch hơn. Tuy nhiên, AI không thể thay thế hoàn toàn yếu tố con người, và đây là lúc vai trò của Agency trở nên đặc biệt quan trọng.

Agency không chỉ hỗ trợ về mặt vận hành mà còn mang lại nhiều lợi thế chiến lược: kinh nghiệm triển khai đa ngành giúp đánh giá chính xác chất lượng creator; hệ thống công cụ và quy trình sẵn có giúp sàng lọc rủi ro nhanh hơn; khả năng kết nối với mạng lưới creator uy tín giúp tiết kiệm thời gian; và đặc biệt là tư duy tối ưu chiến dịch dựa trên dữ liệu thực tế. Trong bối cảnh đó, mô hình hiệu quả nhất năm 2026 không phải là thay thế hoàn toàn Agency, mà là kết hợp giữa kiểm soát nội bộ, sức mạnh của AI và sự đồng hành của Agency để vừa mở rộng quy mô, vừa đảm bảo chất lượng và tính minh bạch.

Kết luận:

Influencer Marketing 2026 không còn là lựa chọn, mà là một phần bắt buộc trong chiến lược digital marketing hiện đại.

Những điểm cốt lõi doanh nghiệp cần nắm:

  • Chuyển từ “độ phủ” sang “hiệu quả kinh doanh”
  • Áp dụng chiến lược đa nền tảng và đa creator
  • Tận dụng social commerce với định hướng TikTok-first, video-first
  • Kết hợp AI và Agency để kiểm soát rủi ro và tối ưu hiệu suất

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng cao, doanh nghiệp nào biết tận dụng đúng cách sẽ không chỉ gia tăng doanh thu, mà còn xây dựng được lợi thế bền vững trên thị trường.

Nguồn: Tổng hợp