Với thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, để có thể thành công trong việc chiếm chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng, thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chiến lược marketing phù hợp. Nhưng để lựa chọn ra được một chiến lược phù hợp là điều không hề đơn giản. Bài viết này chúng tôi sẽ tổng hợp giúp bạn các mô hình marketing cơ bản hiệu quả nhất cho các doanh nghiệp.
Các mô hình marketing cơ bản hiệu quả nhất cho doanh nghiệp
Dưới đây là 10 mô hình marketing cơ bản mà các bạn có thể tham khảo:
Mô hình chiến lược 4P
Mô hình chiến lược 4P được xem là một mô hình chủ chốt, đóng vai trò vô cùng quan trọng có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Mô hình này được hình thành từ 4 chữ P bao gồm:
- Product (sản phẩm)
- Price (giá)
- Place (kênh phân phối)
- Promotion (xúc tiến, truyền thông)
Chiến lược 4P
Mô hình chiến lược 5P
Mô hình chiến lược 5P được hình thành và phát triển dựa trên lý thuyết của tháp nhu cầu Maslow bao gồm: Purpose, Pride, Partnership, Protection và Personalization. Mô hình này còn khá mới mẻ nên có rất ít doanh nghiệp biết đến. Theo số liệu nghiên cứu, thì có hơn 71% người tiêu dùng cho rằng các chương trình giảm giá, khuyến mãi không thực sự làm cho họ có ý định muốn trung thành và gắn bó lâu dài với thương hiệu đó. Tuy nhiên để họ có thể trung thành, luôn tiếp tục ủng hộ thì các doanh nghiệp đó cần phải đáp ứng được những nhu cầu, mong muốn của họ ở mỗi thời điểm khác nhau.
>>>> Xem thêm: 5P trong Marketing là gì? Chiến lược gắn kết khách hàng đỉnh cao
Mô hình chiến lược 7P
Đây là một trong các mô hình marketing cơ bản hoàn hảo được rất nhiều doanh nghiệp áp dụng vào hoạt động kinh doanh của mình. Mô hình này được phát triển từ mô hình 4P và sau đó bổ sung thêm 3 yếu tố bao gồm:
- Product (sản phẩm)
- Price (giá)
- Place (kênh phân phối)
- Promotion (xúc tiến, truyền thông)
- Process (quy trình)
- People (con người)
- Physical Evidence (cơ sở vật chất)
Để mô hình này được hiệu quả, thì các doanh nghiệp cần phối hợp nhịp nhàng giữa các yếu tố lại với nhau. Và bạn cũng cần phải nghiên cứu thị trường, cũng như là phương thức dịch vụ cho từng đối tượng khách hàng khác nhau.
Chiến lược 7P
Mô hình chiến lược 3C
Hiện nay người tiêu dùng ngày càng khó tính hơn và do đó rất khó để các doanh nghiệp có thể chinh phục. Muốn chinh phục được họ, thì các doanh nghiệp cần phải nỗ lực để làm bản thân mình thật nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Và mô hình chiến lược 3C sinh ra là để giúp các doanh nghiệp thực hiện được điều đó. Mô hình này gồm 3 chữ C như:
- Crisp (ngắn gọn)
- Customer Centric (khách hàng làm trọng tâm)
- Consistent (nhất quán)
Các doanh nghiệp cần phải tạo ra những nội dung, truyền tải thông điệp đến với khách hàng thật ngắn gọn, nổi bật và đặc biệt là phải phù hợp với họ. Chỉ khi có như vậy thì mới có thể lôi kéo và thu hút được khách hàng.
Mô hình chiến lược 4S
Đây cũng là một trong các mô hình marketing cơ bản phổ biến. Mô hình này gồm 4 chữ C và nó thường được kết hợp với các yếu tố của mô hình 4P như:
- Customer Value đi với Product: các sản phẩm được tung ra thị trường cần phải đáp ứng được nhu cầu và mang lại giá trị cho khách hàng.
- Cost đi với Price: giá của sản phẩm cần phải được tương ứng với giá trị mà khách hàng sẽ nhận được.
- Convenience đi với Place: các doanh nghiệp cần phải phân phối sản phẩm sao cho khách hàng có thể thuận tiện khi mua sản phẩm.
- Communication đi với Promotion: các chương trình quảng cáo, truyền thông cần phải có sự tương tác 2 chiều giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Mô hình chiến lược SWOT
Đây là mô hình được hình thành từ 4 yếu tố như:
- Strengths (điểm mạnh)
- Weakness (điểm yếu)
- Opportunities (cơ hội)
- Threats (thách thức)
Mục đích của mô hình này là giúp người làm marketing có thể đánh giá, phân tích thị trường, sản phẩm của mình. Từ đó nhìn nhận được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà mình đang mắc phải, để cải thiện và khắc phục chúng.
Mô hình SWOT
Mô hình chiến lược SMART
Các doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình này ở nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau. Mô hình này giúp các doanh nghiệp có thể phân tích và đánh giá được mức độ hiệu quả của chiến lược marketing. Và nó cũng đem đến nhiều lợi ích bất ngờ cho các doanh nghiệp.
Mô hình chiến lược AIDA
Trong các mô hình marketing cơ bản, thì mô hình chiến lược AIDA được nhiều doanh nghiệp áp dụng nhất. Mô hình này gồm 4 yếu tố như Attention, Interest, Desire và Action. Nó giúp các doanh nghiệp có thể dễ dàng phân tích được tâm lý, cảm xúc của người tiêu dùng trong từng giai đoạn trước và sau khi mua hàng. Từ đó doanh nghiệp có thể nắm bắt được tâm lý của khách hàng được tốt hơn và có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp.
Mô hình phễu Marketing
Mô hình phễu được xem là một hành trình chinh phục khách hàng của các doanh doanh. Bắt đầu từ việc thu hút các khách hàng tiềm năng quan tâm và tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Sau đó đưa ra các thông điệp truyền thông để tiếp cận họ, khiến họ trở thành khách hàng của mình. Và cuối cùng là biến họ thành khách hàng trung thành, gắn bó lâu dài với thương hiệu và luôn sẵn sàng giới thiệu, quảng cáo thương hiệu cho những người khác.
Phễu marketing
Mô hình chiến lược SAVE
Mô hình này được phát triển dựa trên mô hình 4P và hướng đến mô hình kinh doanh B2B. Tuy nhiên khi đưa vào phân tích, đánh giá chi tiết hơn thì người ta nhận ra rằng mô hình SAVE này có thể thích hợp với mọi loại hình doanh nghiệp. Mô hình này có 4 yếu tố bao gồm:
- Solution (giải pháp)
- Access (thâm nhập)
- Value (giá trị)
- Education (giáo dục)
Lời kết
Bài viết trên đã tổng hợp các mô hình marketing cơ bản giúp hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp được hiệu quả hơn. Tuy nhiên để mang lại hiệu quả tối ưu hơn, thì các doanh nghiệp cần phải kết hợp nhiều mô hình ở mỗi thời điểm khác nhau, dựa vào tình hình thực tế của doanh nghiệp đó. Nếu như bạn vẫn còn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng chiến lược marketing, thì có thể liên hệ với Mạnh Tường Media nhé. Chúng tôi luôn sẵn sàng để được hỗ trợ, tư vấn cho các bạn!
CÔNG TY TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO MẠNH TƯỜNG MEDIA
- Website: https://manhtuongmedia.com/
- Hotline: 036.288.42.72 – 0819.328.488
- Địa chỉ: 4/1/7 Hoàng Việt, Phường 4, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh\
- Facebook: https://www.facebook.com/manhtuongmedia.digitalmarketing
