Trong nhiều năm qua, Vinamilk vẫn luôn là một trong những công ty sản xuất sữa phát triển mạnh ở thị trường Việt Nam. Với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng, Vinamilk đã chiếm được niềm tin và sự yêu quý của khách hàng. Vậy Vinamilk đã làm những gì mà có thể thu hút được nhiều khách hàng như vậy? Chiến lược marketing 4P của Vinamilk là gì? Cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây nhé!
Giới thiệu chung về Vinamilk
Công ty Vinamilk có tên đầy đủ là công ty Cổ phần sữa Việt Nam. Là một công ty chuyên cung cấp, sản xuất các mặt hàng về sữa phát triển mạnh ở nước ta. Vinamilk có hệ thống phân phối rộng trên toàn quốc, trải khắp 63 tỉnh thành với 220.000 điểm bán hàng. Và chỉ tính thị phần trong nước thì Vinamilk đã chiếm 54.4% thị phần sữa nước, 84.5% thị phần sữa chua ăn, 79.7% thị phần sữa đặc, 33.9% thị phần sữa chua uống và 40.6% thị phần sữa bột.
Không chỉ vậy, các sản phẩm của Vinamilk toàn được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới như Đức, Mỹ, Canada, Ba Lan, Nhật Bản,… Với lịch sự phát triển hơn 40 năm, Vinamilk đã xây dựng được rất nhiều nhà máy và xí nghiệp ở cả trong và ngoài nước như 2 xí nghiệp kho vận, 14 nhà máy sản xuất, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa ở Campuchia,… Đặc biệt trong năm 2018, Vinamilk đã được vinh dự nằm trong bảng xếp hạng Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương.
Chiến dịch marketing 4P của Vinamilk là gì?
Phân tích chiến lược Marketing 4P của Vinamilk
Chiến lược marketing 4P là một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên sự thành công cho mỗi doanh nghiệp. Và Vinamilk cũng không ngoại lệ, nhờ vào chiến lược marketing 4P của mình mà Vinamilk đã chiếm được thị phần lớn trong thị trường sữa.
Product – Sản phẩm
Hiện tại, Vinamilk có 5 danh mục sản phẩm chính gồm:
- Các sản phẩm sữa: sữa tươi, sữa bột, sữa đặc,..
- Các sản phẩm từ sữa: sữa chua, kem, phô mai,..
- Cà phê
- Trà
- Nước ép
Với cam kết sẽ cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng, Vinamilk đã cho đổi mới di truyền công nghệ sản xuất để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng luôn nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm mới đa dạng để người tiêu dùng có thể lựa chọn như có đường, ít đường và không đường,…
Chiến lược 4P của Vinamilk
Price – Giá bán
Giá cả là một trong những yếu tố để thu hút nhiều khách hàng lựa chọn sử dụng sản phẩm. Đặc biệt là với thị trường ở nước ta, người tiêu dùng thường hay có xu hướng quan tâm đến những sản phẩm có giá thành rẻ. Nắm được tâm lý này của người tiêu dùng, Vinamilk đã đưa ra chiến lược cạnh tranh về giá, và chiến lược này đã giúp họ đạt được thành công vang dội.
Vinamilk cho rằng việc tăng giá bán sản phẩm sẽ làm ảnh hưởng đến mức tiêu thụ sản phẩm, bởi vì thu nhập bình quân đầu người của nước ta còn khá thấp. Thay vào đó, họ sẽ giảm nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài, và tận dụng nguồn nguyên vật liệu trong nước.
Chiến lược marketing 4P về giá bán
Place – Phân phối
Chiến lược marketing 4P của Vinamilk về hệ thống phân phối là phủ rộng khắp toàn quốc. Các thiết bị như tủ đông, tủ mát,… sẽ được đầu tư mạnh nhằm mục đích đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về mặt hàng sữa chua.
Hiện tại Vinamilk mở rộng thị trường thông qua 3 kênh như sau:
- Truyền thống: kênh phân phối
- Hiện đại: các siêu thị lớn (Big C, Metro,..) và các siêu thị nhỏ (Winmart, Circle K, Ministop,..)
- Thị trường xuất khẩu: không chỉ muốn phát triển ở thị trường trong nước, mà Vinamilk còn muốn chiếm thêm thị phần ở các nước trên thế giới.
Chiến lược marketing 4P về phân phối
Promotion – Xúc tiến
Để có thể đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng hơn, thì Vinamilk đã tập trung quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng như tivi, internet, tạp chí,… Các nội dung quảng cáo luôn được đổi mới liên tục nhằm để thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó, Vinamilk cũng luôn triển khai các hoạt động khuyến mãi dành tặng cho khách hàng như: tặng đồ chơi, tặng ly, tăng dung tích sữa nhưng giá không đổi,… Với từng thời điểm, từng đối tượng khách hàng,.. mà sẽ có các chiến lược marketing khác nhau. Không chỉ vậy, Vinamilk còn thường xuyên tham gia các hoạt động có ích cho cộng đồng, xã hội như tài trợ, quyên góp từ thiện và những hoạt động dành cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn.
Qua những phân tích về chiến lược marketing 4P của Vinamilk trong bài, thì chắc hẳn các bạn cũng có thể thấy được tầm quan trọng của mô hình 4P trong hoạt động kinh doanh. Hy vọng bài viết sẽ hữu ích đối với bạn và giúp ích cho bạn trong công việc kinh doanh.
Nếu như bạn muốn tìm một đơn vị cung cấp các dịch vụ tiếp thị hiệu quả để phát triển thương hiệu, thì Mạnh Tường Media là lựa chọn hoàn hảo cho bạn. Hãy liên hệ cho chúng tôi theo hotline 036.288.42.72 – 0819.328.488 hoặc website https://manhtuongmedia.com/ để được tư vấn và hỗ trợ nhanh nhất nhé!
CÔNG TY TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO MẠNH TƯỜNG MEDIA
- Website: https://manhtuongmedia.com/
- Hotline: 036.288.42.72 – 0819.328.488
- Địa chỉ: 4/1/7 Hoàng Việt, Phường 4, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh
- Facebook: https://www.facebook.com/manhtuongmedia.digitalmarketing
