Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Zalo,… mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, đặc biệt có thể tối ưu hóa việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Vậy chi phí quảng cáo trên các kênh truyền thông này bao gồm những gì? Và làm cách nào để xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu phù hợp nhất cho doanh nghiệp mà vẫn mang lại hiệu quả? Cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!
Tổng quan về chi phí quảng cáo
Khi quản lý ngân sách hiệu quả, bạn sẽ kiểm soát được chi phí quảng cáo và khai thác tối đa khoản tiền chi trả cho hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm nhằm thúc đẩy bán hàng, tăng hiệu quả trong kinh doanh. Để hiểu rõ hơn về những chi phí trong quảng cáo, bạn cần tìm hiểu về khái niệm cũng như đặc điểm nổi bật của loại chi phí này.
Khái niệm
Chi phí quảng cáo (advertising cost) được định nghĩa là một loại chi tiêu nằm trong kế toán tài chính, bao gồm hoạt động quảng bá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trên sóng truyền hình và các trang mạng truyền thông xã hội.
Bên cạnh đó, chi phí trong kế hoạch quảng cáo còn bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý, sử dụng các phương tiện truyền thông in ấn, thư điện tử cùng với tất cả hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm của thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng.
Chi phí quảng cáo
Việc chi tiêu cho hoạt động quảng bá nhiều hay ít tùy thuộc vào từng lĩnh vực kinh doanh, tầm mức quy mô hay mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp. Tùy thuộc vào ngân sách hiện có mà mỗi cá nhân hay doanh nghiệp nên áp dụng hình thức quảng bá, tiếp thị phù hợp sao cho mang lại hiệu quả, tăng lợi nhuận kinh doanh.
Đặc điểm
Việc chi trả cho kế hoạch quảng bá được xem như là chi phí trả trước trên bảng cân đối kế toán và được chuyển trực tiếp sang báo cáo thu nhập khi doanh thu liên quan đến các khoản chi phí đó. Nếu quảng cáo mang lại hiệu quả, được đa số khách hàng tin tưởng, ủng hộ và đón nhận trên thị trường khi đó sẽ tạo ra nguồn doanh thu lớn.
Đặc điểm chi phí quảng cáo
Các khoản doanh thu này sẽ được chuyển từ bảng cân đối kế toán sang báo cáo thu nhập. Quá trình này được gọi là luồng luân chuyển chi trả cho hoạt động quảng bá mang lại doanh thu, thúc đẩy bán hàng.
Các cách xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu
Đối với doanh nghiệp, tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu được định nghĩa là thước đo hiệu quả của chiến dịch quảng bá, thúc đẩy bán hàng. Một số phương pháp cơ bản để xác định tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu mà đa số doanh nghiệp áp dụng vào hoạt động tiếp thị của mình:
Cách 1. Xác định một tỷ lệ chi phí nhất định
Trong lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp, tùy thuộc vào từng loại sản phẩm, dịch vụ được ra mắt trước công chúng sẽ đem lại tỷ lệ doanh thu khác nhau. Do đó, trước khi quyết định chi trả cho quảng cáo, bạn cần so sánh tỷ lệ đó với đối thủ cạnh tranh khác trên cùng một sản phẩm, cùng phân ngành để đưa ra phương án tối ưu.
Xác định một tỷ lệ chi phí nhất định
Sau khi đã so sánh tỷ lệ chi phí của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nên tiến hành xác định từng loại chi trả cho quảng cáo. Từ đó, có thể đo lường hiệu quả dựa trên ngân sách đã chi tiêu. Tuy nhiên, cách xác định này chỉ phù hợp với doanh nghiệp có vốn rộng hoặc đang trên đà tăng trưởng kinh doanh.
Cách 2. Dựa trên kỳ vọng của doanh nghiệp
Kỳ vọng của doanh nghiệp là một trong số các cách xác định tỷ lệ chi phí trong quá trình quảng bá, tiếp thị sản phẩm. Kỳ vọng càng lớn, tương tự với việc chi trả càng cao. Bởi lẽ, một khi doanh nghiệp muốn tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường mục tiêu thì việc chi thêm tiền cho các hoạt động truyền thông tiếp thị là lẽ đương nhiên.
Xác định tỷ lệ quảng cáo trên kỳ vọng doanh nghiệp
Lúc này, để đạt được mục tiêu cũng như kỳ vọng bạn sẽ cần dựa trên các yếu tố có sẵn một trong số đó là nguồn lực tài chính hiện tại, nếu đã sẵn sàng bạn chắc chắn có thể đầu tư cho hoạt động quảng cáo.
Cách 3. Ngân sách tương xứng với đối thủ cạnh tranh
Đây là một trong số những phương pháp xác định ngân sách thường được doanh nghiệp lựa chọn. Trước khi bắt đầu hoạt động tiếp thị, bạn nên xem xét mức ngân sách hiện có cũng như thị phần của đối thủ cạnh tranh hiện tại đang nằm ở mức nào.
Ngân sách tương xứng với đối thủ cạnh tranh
Tuy nhiên, sau khi xem xét, đừng nên quyết định quá vội vàng, tin tưởng tuyệt đối vào biện pháp này mà không suy nghĩ bởi nó khá rủi ro, ít cơ sở để đánh giá được hiệu quả giữa chi phí bỏ ra với hiệu quả của hoạt động tiếp thị, thúc đẩy bán hàng.
Cách 4. Xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo dựa trên doanh thu bán hàng
Xác định tỷ lệ dựa trên doanh thu bán hàng là phương pháp hữu hiệu, được nhiều doanh nghiệp sử dụng nhất hiện nay vì tính đơn giản, dễ áp dụng. Xác định dựa trên doanh thu bán hàng đến nay vẫn thực sự hiệu quả, nếu lợi nhuận trong tiến trình bán hàng càng cao, bạn có thể chi nhiều tiền hơn cho hoạt động tiếp thị của mình.
Xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo dựa trên doanh thu bán hàng
Thông thường, khi nhận biết được tình trạng kinh doanh trì trệ qua phương pháp này, ngân sách tiếp thị sẽ là khoản đầu tiên mà doanh nghiệp thực hiện cắt giảm.
Tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu bao nhiêu là đủ?
Tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu được tính bằng cách lấy tổng tiền chi cho hoạt động quảng cáo chia cho doanh thu bán hàng. Công thức được mô tả rõ như sau:
| Tỷ lệ A/S = Tổng chi phí quảng cáo/ Doanh thu bán hàng |
Tỷ lệ này sẽ chứng minh được chiến dịch quảng bá, tiếp thị của doanh nghiệp có thực sự đem lại hiệu quả hay không, từ đó có biện pháp áp dụng xử lý kịp thời. Nếu tỷ lệ chi phí quảng cáo ở mức tương đối cao, có nghĩa là chiến dịch tiếp thị của bạn đang không hiệu quả, doanh nghiệp bạn đang chi trả quá nhiều tiền vô nghĩa.
Ngược lại, nếu tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu càng thấp, điều này cho thấy chiến dịch quảng cáo của bạn mang lại thành công, được khách hàng đón nhận, tin tưởng trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ của công ty mình, kết quả này thực sự xứng đáng so với số tiền bạn đã bỏ ra cho hoạt động này.
Tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu
Trên đây là những thông tin quan trọng về “Chi phí quảng cáo” đã được chia sẻ đến bạn bao gồm khái niệm, đặc điểm cũng như cách xác định tỷ lệ chi phí trong kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp. Hy vọng với những thông tin trên, bạn đã chọn cho mình cách xác định tỷ lệ quảng cáo thúc đẩy bán hàng, tăng lợi nhuận kinh doanh.
Để được tư vấn thêm thông tin chi tiết về từng chi phí trong quá trình quảng cáo, tiếp thị sản phẩm xin vui lòng liên hệ ngay cho chúng tôi qua thông tin dưới đây để được hỗ trợ tư vấn một cách nhanh chóng và tốt nhất.
CÔNG TY TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO MẠNH TƯỜNG MEDIA
- Website: https://manhtuongmedia.com/
- Hotline: 036.288.42.72 – 0819.328.488
- Địa chỉ: 4/1/7 Hoàng Việt, Phường 4, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh\
- Facebook: https://www.facebook.com/manhtuongmedia.digitalmarketing
